當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細(xì)內(nèi)容 活力28洗衣液新品上市 作者：佚名 時(shí)間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]

活力28洗衣液新品上市
武漢市場(chǎng)推廣規(guī)劃思考
一、前言
　 ●未來(lái)學(xué)家霍夫曼說(shuō)：未來(lái)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)。
　　曾以中國(guó)馳名品牌“活力28洗衣粉”在經(jīng)歷市場(chǎng)組合后將挾其品牌優(yōu)勢(shì)延伸，強(qiáng)力推出活力28洗衣液新品上市，預(yù)示著現(xiàn)代人們從棒杵搗衣、肥皂、洗衣粉向洗滌劑發(fā)展的一場(chǎng)生動(dòng)的洗滌革命。
　　根據(jù)快魚(yú)吃慢魚(yú)原理，我們可以認(rèn)為，活力28洗衣液此舉強(qiáng)檔推出，使其原有的品牌自然延伸到其關(guān)聯(lián)性較合適洗滌用品，屬同類(lèi)延伸，支撐點(diǎn)和消費(fèi)受從認(rèn)知度較高，然而據(jù)在當(dāng)前洗滌品市場(chǎng)的調(diào)查，類(lèi)似洗衣液產(chǎn)品面市品牌已有廣州浪奇、上海金點(diǎn)、白貓、扇王等合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的洗衣液，但無(wú)一領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，洗力28洗衣
液新品上市若從眾多洗衣液產(chǎn)品中脫穎而出，應(yīng)樹(shù)立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略，切入市場(chǎng)核心，搶占較多的市場(chǎng)份額。奠定其居于第一領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
　　鑒于以上產(chǎn)品市場(chǎng)分析的獨(dú)特性，擬建議活力28集團(tuán)公司市場(chǎng)定位于距沙市最近的、有七百萬(wàn)人口的武漢為試點(diǎn)樣板，打一場(chǎng)武漢戰(zhàn)役，以超常規(guī)，出奇招、以閃電戰(zhàn)之勢(shì)快攻武漢市場(chǎng)摸索市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)后再向省外及周邊市場(chǎng)擴(kuò)散

工作第二步——品牌培育
●96/97上半年上市后的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：
　　△較高品牌知名度
　　△一群忠實(shí)的消費(fèi)群體
　　△大多數(shù)人對(duì)購(gòu)買(mǎi)心存疑慮






　潛在消費(fèi)者的問(wèn)題：
　　●對(duì)我值嗎？
　　●對(duì)我有效嗎？
　　●對(duì)我合適嗎？二、定位策略：（我們向何處？）
　 應(yīng)以起點(diǎn)高、有替代性革命的“新一代高科技洗滌產(chǎn)品——洗衣護(hù)衣雙效合一”為產(chǎn)品策略�？紤]到柔順劑已占據(jù)市場(chǎng)80%以上份額，繼續(xù)打出柔順容易誤入同質(zhì)化概念，且“洗衣護(hù)衣雙效合一”概念清晰、瑯瑯上品，通俗易懂，不失為高科技介入后的一種產(chǎn)品洗滌功能的強(qiáng)力補(bǔ)充。
　　1、包裝策略：
　　規(guī)格定位、品牌界定——首批推出以1000ml和3000ml活力28超濃縮新科技配方洗衣劑。以區(qū)別于市場(chǎng)現(xiàn)有2000ml的產(chǎn)品規(guī)格，而具差異性。
　　2、包裝要求：
　　1）現(xiàn)代感覺(jué)、視覺(jué)沖擊力超現(xiàn)有市場(chǎng)洗衣液產(chǎn)品而具獨(dú)創(chuàng)性和系列性。建議推出女性浪漫溫馨氣息的粉黛系列或人物系列、金陵十二釵、十二生肖系列等。
　　2）瓶蓋采用刻度量杯，強(qiáng)化便利性以方便消費(fèi)者使用。
　　3）不定期加印“新品上市、八折驚喜”或超值贈(zèng)送100升，吸引并滿足消費(fèi)者的實(shí)用、實(shí)惠心理。
　　4）可采用硬塑材質(zhì)的酒瓶形包裝，一反現(xiàn)有市場(chǎng)瓶型常規(guī)，脫穎而來(lái)，關(guān)注力強(qiáng)。
　　3、定價(jià)策略：
建議：1000ml售價(jià)10元
　　　3000ml售價(jià)28元（價(jià)格定位應(yīng)同銷(xiāo)售部門(mén)深度分析探討最后定奪